🤷♂️ Errori Offerta Tecnica: hai inviato l’offerta tecnica, ma non hai ottenuto il punteggio sperato? Potresti aver commesso errori che spesso passano inosservati. Ecco 5 segnali chiari che ti aiutano a capire se stai sbagliando l’impostazione della tua offerta tecnica.
1. La tua offerta è troppo descrittiva
Errori Offerta Tecnica: descrivere cosa farai non basta. L’ente vuole sapere come, con quali strumenti e con quali vantaggi concreti. Ogni sezione deve essere orientata al risultato e ai benefici per la Stazione Appaltante.
2. Non hai seguito i criteri di valutazione punto per punto
Se la tua offerta non rispecchia esattamente l’ordine, la terminologia e la struttura dei criteri valutativi, perdi punti preziosi. Segui fedelmente lo schema e usa i criteri come guida per il testo.
3. Mancano dati misurabili e indicatori
Le affermazioni generiche non premiano. Usa KPI, numeri, tabelle, esempi. Scrivere “assicurata puntualità” è debole; meglio: “garantiamo copertura in 15 minuti con presidio H24”.
4. Hai usato un linguaggio troppo tecnico o burocratico
Il linguaggio deve essere chiaro, diretto e orientato al lettore. I commissari di gara non sono tutti tecnici: semplifica senza banalizzare.
5. Non hai evidenziato le migliorie
Molte gare premiano le soluzioni migliorative. Se non hai proposto nulla oltre quanto richiesto, stai perdendo un’opportunità. Guarda questo esempio: come impostare una proposta migliorativa.
🎯 Come evitare questi errori?
Lavorare con una struttura chiara, su misura per ogni gara, è la chiave per ottenere punteggi alti e aggiudicarsi le commesse.
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