Un ponte tra vendite e gare d’appalto
Il Temporary Sales Manager nei bandi Pubblici agisce da collegamento tra l’area commerciale dell’azienda e l’ufficio gare. Conosce il linguaggio tecnico e i criteri di valutazione della PA, ma anche i bisogni reali del cliente. Questo gli permette di:
– Impostare progetti di gara più mirati;
– Redigere o rivedere i contenuti dell’offerta tecnica con uno stile vincente;
– Coordinare l’inserimento di miglioramenti e proposte a valore aggiunto.
CAM e strategia commerciale: un’alleanza vincente
Le strategie green sono ormai indispensabili nei bandi pubblici. Il Temporary Sales Manager, se ben formato, può contribuire a:
- Valorizzare i CAM (Criteri Ambientali Minimi) all’interno dell’offerta tecnica
- Tradurre obiettivi ambientali in benefici concreti per l’ente
- Integrare elementi di sostenibilità anche nella filiera commerciale
Quando conviene attivare un Temporary Manager per le gare?
Non sempre serve un ruolo a tempo pieno. Il Temporary Sales Manager è utile quando:
– Si affrontano gare strategiche o di alto valore
– Si vogliono ottenere punteggi più alti nella parte tecnica
– Si intende costruire un metodo replicabile per partecipare a più bandi
Esperienze concrete e risultati tangibili
Il nostro approccio ha già contribuito all’aggiudicazione di bandi rilevanti in settori come sicurezza, logistica e servizi ambientali (vedi articoli correlati). La sinergia tra strategia commerciale e metodo progettuale è oggi il vero fattore distintivo.
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