🎯 Perché ripensare la rete vendita oggi
- La vendita pubblica ha regole, punteggi, CAM e normative
- Gli agenti tradizionali non sono formati per leggere un bando
- Serve una figura ibrida: commerciale + project manager + compliance
🔄 Da commerciale a consulente per appalti
Il nostro gruppo ha seguito questa evoluzione con oltre 70 aziende, aiutandole a strutturarsi per rispondere ai bandi, trasformando le attività commerciali in un processo codificato per partecipare a gare d’appalto pubbliche e private.
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Stabilite dei KPI per valutare oggettivamente le performance
È necessario stabilire indicatori KPI che l’intero team comprenda e ai quali si adegui. Altrimenti non c’è responsabilità. Il team deve inviare un riepilogo giornaliero e settimanale delle loro statistiche di vendita. Inoltre è fondamentale fare una riunione mensile per valutare tutti assieme l’andamento delle vendite e gli scostamenti dai budget assegnati.
Il processo si automatizza col tempo, ma le persone che hanno appena iniziato devono abituarsi a queste metodologie. E sia che si stia utilizzando un team di vendita in outsourcing oppure una rete commerciale diretta, questo punto non è assolutamente negoziabile.
📌 Cosa possiamo fare oggi per la tua rete vendita
- Formazione tecnica su bandi e capitolati
- Strutturazione di una pipeline gare
- Trasformazione del commerciale in figura “ibrida”
📩 Contattaci per una consulenza personalizzata sulla trasformazione della rete vendita in funzione delle gare pubbliche.