Temporary Sales Manager e Gare – Analisi e Outsourcing

Nel mondo complesso delle gare d’appalto pubbliche e private, il ruolo del Temporary Sales Manager assume oggi un valore strategico. Questa figura, specializzata nel coniugare analisi di bando, posizionamento commerciale e sviluppo tecnico, può fare la differenza tra un’occasione persa e un contratto vinto.

Temporary Sales Manager e Gare: perché è la figura chiave

Molte imprese partecipano alle gare senza una strategia commerciale consolidata. Un errore frequente. Il Temporary Sales Manager nelle gare agisce come ponte tra l’ufficio , il marketing e la direzione vendite, offrendo:

Analisi del bando e scoring iniziale;
Studio di fattibilità tecnica ed economica;
Progettazione di migliorie CAM e azioni sociali premianti;
Costruzione dell’offerta con un linguaggio competitivo e coerente.

Come indicato da Acquisti in Rete PA, l’aderenza ai criteri di sostenibilità è oggi obbligatoria, ma diventa anche un vantaggio se ben interpretata.

CAM: sostenibilità che pesa nel punteggio

I Criteri Ambientali Minimi (CAM) sono vincolanti in quasi tutte le procedure pubbliche. Il Temporary Sales Manager, lavorando in sinergia con l’ufficio tecnico e le certificazioni aziendali, può integrarli fin dall’analisi del disciplinare.

Per approfondire i CAM e la loro applicazione:

Outsourcing della funzione commerciale: vantaggi e flessibilità

Il ricorso a un Temporary Sales Manager non comporta assunzioni o strutture fisse: si attiva per una gara o un periodo definito. Questo approccio è ideale per PMI che vogliono crescere nel settore pubblico senza rinunciare al controllo interno.

Con l’outsourcing commerciale puoi:

Selezionare solo le gare compatibili con il tuo posizionamento;
Costruire offerte tecniche personalizzate in poco tempo;
Contare su un supporto integrato tra vendite, legale e compliance.

Checklist operative e strumenti utili

Mariani Group ha sviluppato una serie di strumenti gratuiti per supportare imprese e consulenti:

Conclusioni

Il Temporary Sales Manager rappresenta una risposta moderna ed efficace alla complessità del procurement. Attraverso un mix di visione strategica e competenza tecnica, consente di trasformare ogni gara in un’opportunità reale di business.

Mariani Group ha contribuito in modo determinante ad aggiudicare procedure complesse e settoriali, come documentato nel nostro blog. Se vuoi rendere competitiva la tua azienda nel settore degli appalti, contattaci ora.

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